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138顶级游戏平台,退休女工55岁创业,卖易拉罐狂赚76亿,实力征服红牛、加多宝

发表于 2020-01-11 15:50:28

138顶级游戏平台,退休女工55岁创业,卖易拉罐狂赚76亿,实力征服红牛、加多宝

138顶级游戏平台,一个国企退休女工,能干些什么?

洗衣?做饭?带孙子?

但是,这位老太太干的,却是创业!

靠一个易拉罐,一年狂赚76亿!

没有她,红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等大牌都活不下去!

这位退休女工就是奥瑞金创始人——关玉香。

退休—创业—失败—再来

人生处处是起点,什么时候开始都不晚。

1990年,关玉香从国企退休,此时的她每月拿退休金,衣食无忧,完全可以“采菊东篱下,悠然见南山”。

但是,她却闲不住,创业的激情在心中激荡。

试想,一个年过半百的老阿姨,退休了不跳广场舞,不带孙子,整天就想着创业,这不是吃饱了没事干吗?

听到关玉香的想法,家里人有一个算一个,纷纷举双手反对,理由很简单:都一大把年纪了,别瞎折腾,在家老实待着、安享晚年。

但是,老太太一脸的不屑:50岁怎么啦,老娘人老心不老!

不顾众人反对,关玉香开始第一次创业,她选择自己干了大半辈子的仪表行业,成立北京精益仪表公司。

由于种种原因,她的这次创业很快就凉了。但是军人家庭出身的关玉香,骨子里有股子不服输的劲儿,这次失败非但没能打垮她,反而激起她更强的斗志!

1994年,她去海南旅游,发现一个大商机。

基于自然条件,海南饮料市场很火爆,但是有个问题:饮料直接用杯子卖,上点档次的用玻璃瓶,用户只能当场解决掉,想要带走的话,很不方便。

一直想着再次创业的关玉香就想:如果做出一款便于用户携带的饮料罐,市场肯定很大!

一个大胆的想法,在关玉香脑海成型:建一个制罐厂。她没有迟疑,直接拿出自己辛苦攒下的30万元,在人生地不熟的文昌,成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

年近55岁的关玉香,靠着16个员工,一条简陋的生产线,艰难地撑起厂子。

那时的公司与其叫厂,还不如叫小作坊,因为就是一条生产线而已,同她合作的,也是一些名不见经传的小客户。

赌上全部身家的关玉香,开始第二次创业旅程,传奇也拉开帷幕。

金麟岂是池中物,一遇风云便化龙。

本来以为,能在海南市场大展拳脚,没想到,易拉罐生产出来后,根本没人买。

因为当时的饮料都没有包装,谁要把自家饮料装进易拉罐,反而显得“另类”。

生意惨淡之下,关玉香只能勉强维持。但是很快,她就发现一个“傍大款”的好机会。

1995年,国际饮料巨头红牛进军中国,在深圳设厂。

但是,奥瑞金就是个要啥没啥的小作坊,想跟红牛这样的大咖合作,这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?

可是关玉香不这么想,她认定的事情,十头牛也拉不回来。

将近60岁的关玉香,放下自尊,以最卑微的姿态,向红牛“跪求”合作。

红牛的领导趾高气昂,根本看不上关玉香和她的奥瑞金,直接拒绝。

但是,关玉香始终不放弃,厚着脸皮,一次又一次恳求年纪比自己小得多的红牛领导。在2个月时间里,她在海南-深圳-广州之间,往返高达41次!

要知道,这个老太太已近60岁,在这60天里,没有睡过一个囫囵觉,大部分夜晚都是在火车上度过。

有志者,事竟成。

经过关玉香再三恳求,红牛终于答应合作,但有个要求:易拉罐使用国内市场没有的粉末补涂技术,达到国际标准。

关玉香听都没听说过这项技术,更别提应用了。而红牛之所以提出这个“刁钻”要求,无非是想关玉香知难而退。因为谁都知道,以奥瑞金的实力,根本不可能达到国际标准。

这就好比,你对鹿晗说:明年拿个奥斯卡最佳男主角回来。地球人都知道,这是不可能的。

但是,他们没想到的是,关玉香居然成功了。

为了达到红牛的要求,她和儿子周云杰,废寝忘食,四处寻找合作伙伴。最后,终于在新加坡,找到一家愿意合作的公司。

然后,关玉香筹钱,购买设备,引进专业技术人员,第一次把粉末补涂技术引入中国。在生产过程中,她守在车间,亲自参与设计、修改方案,经过无数次的试验,最终生产出符合要求的易拉罐。

红牛也为关玉香的毅力所折服,终于把订单交给奥瑞金。

成功傍上红牛这个“大款”之后,奥瑞金的易拉罐再也不愁卖不出去了。

跟着红牛,有肉吃。

1997年,红牛挥师北上,在北京建厂。

经过一番深思熟虑,关玉香决定追随红牛脚步,但是遭到所有人强烈反对,理由是在北京建厂,面临更多竞争,太过冒险。一位高管和一位高级技术人员,甚至因此离开。

但是关玉香心里很清楚,只有紧紧抱住红牛这个“大腿“,奥瑞金才能发展得更好。

她力排众议,坚持实施“跟随式战略“,在距红牛仅800米的地方建厂。

2003年,红牛进入湖北,奥瑞金跟在它屁股后面,屁颠屁颠也来了,两家企业走得更近了,在同一个厂区建厂。

当红牛在广州建立第三个工厂时,奥瑞金跟它开始“恩爱同居”,办公楼、宿舍、食堂都在一起。

而且,奥瑞金也开始拓展业务,打造饮料灌装基地,为红牛提供灌装服务,两家形成你中有我,我中有你的共生关系。而两家企业也发展得越来越好。

从追随到共生,关玉香的“跟随式战略”获得奇效,但是看似简单的“抱大腿”,背后却是她对客户需求的深刻理解。

在红牛急切思考,如何将产品加入到网络里的时候,关玉香适时推出智能包装业务,采用一瓶一码,帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

奥瑞金跟随红牛建厂,不仅减少红牛运输成本,而且在管理、生产、供应链系统上,更容易与红牛达成协同,为红牛节约不少成本。

红牛与奥瑞金的合作越来越紧密,最后已经“如胶似漆”,离不开对方,而且双方发展得越来越好。

2012年,奥瑞金在深交所成功上市,市值高达200亿!2017年,营收高达76亿元!

人生能有几回搏?

关玉香,一个退休女工,50岁创业,二次创业时,已是55岁高龄。

但是,她敢想敢做,创业激情丝毫不逊于年轻人,在寻求与红牛合作时,甚至把头低到地板上;遇到困难,也从不退缩,终成一代传奇。

云合不禁想起,前不久离世的褚时健老先生,74岁高龄再次创业,在一片荒山智商,默默奋斗10年,终成“中国橙王”。

时代总是青睐那些敢想敢做的人。

就像王健林所说:什么清华北大,都不如胆子大!

作者:赵云合

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